Comment choisir une niche pour du marketing d’affiliation en 2021

Les experts du marketing d’affiliation savent que tout commence par trouver une niche rentable, qui puisse ensuite attirer des consommateurs. Une fois la niche identifiée, et votre site web démarré, vous pouvez mettre en avant des produits issus de cette niche, et commencer à générer des revenus. Sans niche, ce sera tout de suite plus compliqué de générer des revenus en tant qu’affilié.

Identifier sa niche pour l’affiliation

Pour trouver sa niche d’affiliation, il faut commencer par faire des recherches afin d’identifier ce qui deviendra votre marché d’affiliation. Nous vous conseillons de choisir une grande catégorie, comme la santé, le sport, ou les jeux vidéo. Ne choisissez que des grandes thématiques qui vous intéressent. En effet, c’est beaucoup plus difficile de réussir dans un sujet qui ne nous passionne pas, que dans un thème que l’on adore.

Une fois deux ou trois thématiques envisagées, cherchez votre niche dans ce secteur. N’hésitez pas à regarder les différents sites web et produits existants dans ce secteur, car votre niche doit contenir un minimum de produits, avec une demande quand même existante, sinon vous serez d’une certaine manière trop spécialisé.

Prenons le cas du sport, et essayons de trouver une niche dans ce secteur. Existe-t-il un site web qui vend des maillots de foot. Oui, et la concurrence est certainement très rude sur ce type de mots-clés. Ensuite, existe-t-il une niche d’affiliation sur les maillots de handball ? Oui, c’est un bon thème pour une niche, mais la place est déjà prise. Alors pourquoi pas envisager de vendre des chaussettes de handball ?

En effet, si vous connaissez un minimum ce sport, vous savez que les handballeurs, dès qu’ils atteignent un niveau correct, ont besoin de chaussettes spécifiques en fonction de leur taille, de leur morphologie, de leur poste de jeu… Trouver sa niche dans l’affiliation exige donc un minimum de connaissances sur le domaine convoité.

Choisir ses produits affiliés

Vous avez trouvé votre niche, et nous vous en félicitons. La deuxième étape consiste désormais à choisir les produits correspondant à votre niche, que vous mettrez en avant et que vous affilierez à votre site. Mais comment choisir et trouver des produits sur lesquels on peut être rémunéré par l’affiliation ? 

Ne vous inquiétez pas, ce travail a déjà été fait pour vous. Il existe aujourd’hui une référence incontournable quand on veut faire de l’affiliation c’est Amazon. Vous pouvez facilement créer un compte partenaire qui vous permettra d’obtenir des liens affiliés pour tous les produits (ou presque) présents sur leur site. Nous vous recommandons de commencer par Amazon, qui est devenu une référence incontournable de l’affiliation.

Maintenant, sur les chaussettes de handball, vous pouvez devenir affilié à de grands sites e-commerce qui pratiquent également l’affiliation : c’est le cas de Décathlon par exemple. La procédure pour devenir affilié Décathlon est un peu plus longue, mais les commissions proposées sont plus intéressantes que sur Amazon.

Si vous trouvez des produits vendus sur de petits sites webs, qui n’ont pas de programme d’affiliation, mais qui correspondent vraiment à votre niche, nous vous recommandons de contacter directement les responsables des sites en question. En effet, ils pourront lancer pour vous un programme d’affiliation. Ce  n’est vraiment pas compliqué à mettre en place. Et il se peut que vous finissiez par les accompagner dans le déploiement d’une telle stratégie marketing.

Lancez vos campagnes Marketing

Maintenant que votre niche est identifiée et que vous savez quels produits lancer, c’est le moment de chercher quels leviers marketing vous déploierez pour que vos campagnes d’affiliation génèrent des revenus. Nous vous recommandons depuis le début de l’article de vous lancer sur des produits de niche.

Cependant, nous ne vous avons pas vraiment expliqué pourquoi il vaut mieux choisir des produits de niche, plutôt que des produits plus fréquemment consommés. Voilà donc : le marketing d’affiliation consiste à générer des ventes via son propre compte d’affilié, il faut donc se différencier. Et il est plus simple de se démarquer et de réussir à vendre un produit méconnu que le leader des ventes. Quelle est votre plus-value si vous mettez en avant un produit que l’on peut retrouver ailleurs et que tout le monde connaît déjà ? 

Le moyen le plus sûr de réussir dans l’affiliation, c’est de se placer comme un expert de sa catégorie d’où l’importance des niches : car il est plus facile de devenir l’expert d’une niche inexploitée en partant de zéro que le spécialiste d’un secteur saturé, où les efforts à déployer pour parvenir au niveau de vos concurrents seront considérables. 

5 conseils maximiser vos résultats dans l’affiliation

Tous les projets, quelle que soit la taille qu’ils souhaitent atteindre, nécessitent un certain nombre d’étapes pour atteindre le succès. C’est également le cas lorsque vous souhaitez générer des revenus grâce à des programmes d’affiliation. Nous vous donnons des conseils pour que vous réussissiez à vous démarquer des autres, et à réussir dans ce secteur concurrentiel et exigeant.

Vous avez besoin de votre propre site

C’est indispensable ! On ne peut pas faire du marketing d’affiliation via une plateforme ou des réseaux sociaux, même si c’est théoriquement faisable. Votre site web vous apporte du sérieux et vous permet aussi de mieux monitorer les KPI.

Mixer affiliation et ventes directes

Si votre site est amené à grandir, c’est intéressant que vous commenciez à vendre vos produits en propre, en parallèle de l’affiliation. Au moins pour comprendre le processus de vente et les étapes indispensables à maîtriser quand on se lance dans le e-commerce : gérer les stocks, la facturation, la qualité des produits, la logistique d’envoi…

Innovez avec des bannières d’affiliation personnalisées

Une fois votre site lancé, vous devez commencer à créer vos propres bannières d’affiliation. Plutôt que des bannières publicitaires classiques, présentes sur d’autres sites web, essayez de vous démarquer en commercialisant les produits affiliés avec des bannières d’affiliation personnalisées.

Pour les créer, essayez d’intégrer le produit dans une bannière aux dimensions de votre espace publicitaire, avec la charte graphique de votre propre site. Ainsi, le produit que vous mettez en avant sera davantage intégré à votre propre site web.

Ne quittez pas votre niche

Concentrez-vous sur votre segment de marché. Vous avez choisi une niche alors la plupart des produits que vous vendez doivent appartenir à cette catégorie très précise. Il ne faut pas trop s’en écarter, car c’est justement votre niche qui vous démarque de la concurrence. 

Choyez votre cible client

Enfin, nous vous recommandons de construire une relation solide avec vos clients et vos prospects. N’essayez pas de commercialiser tous les produits à la fois, concentrez-vous sur votre cœur de cible. Avec de nombreux services d’affiliation, vous pourriez vous retrouver débordé, et peu rentable. N’essayez pas de commercialiser trop de produits différents. Trouvez votre créneau et restez dans cette cible.

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